Vous êtes expérimenté ? Ne soyez pas candidat !

Pour des raisons de frilosité très françaises et selon moi assez inexplicables, il est difficile passé le nirvana professionnel des 30 / 40 ans de retrouver facilement un job conforme à vos attentes et vos intérêts professionnels et financiers.

C’est le cas dans certain job, je pense notamment à la communication, au marketing (et bien d’autres), ou si vous n’affichez pas un cursus en croissance constante, vous aurez bien du mal à retrouver, par exemple, un poste de responsable marketing en région.

Nous ne nous attarderons pas ici sur les raisons multiples et floues de cet état de fait, mais plutôt sur le comment faire pour « réinvestir l’entreprise », bref trouver un job.

Un emploi est la contrepartie d’une création de valeur qui le justifie.

Une des réponses possible est d’abandonner pour partie, les voies classique (réponse à annonce), à identifier des potentiels inédits de création de valeur et à proposer aux employeurs d’exploiter ces potentiels pour leur compte, en échange d’un emploi ou d’une mission si l’on est indépendant. (Approche plutôt réservée aux PME/PMI).

Pourquoi ça marche ?

Les entreprises, les PME en particulier, sont loin d’optimiser leurs performances dans de nombreux domaines.

Leurs dirigeants sont souvent des techniciens, des hommes du métier, avec des lacunes en management stratégique, contrôle de gestion ou en marketing et communication. Au four et au moulin, la plupart du temps, mal ou insuffisamment entouré, le patron de PME optimise peu son développement.

Sans le savoir vraiment, il le "subodore", mais se voit mal prendre le risque de création d'un poste. Embaucher est impossible à ses yeux s’il n’identifie pas la valeur que créerait un nouveau collaborateur.

En lui prouvant cette valeur, le patron de la PME peut vous recruter, alors qu’il n’en avait pas la moindre intention, si vous détenez les compétences pour améliorer significativement les performances de son entreprise.

Comment ça marche ?

Il vous faut d’abord rencontrer des dirigeants de PME et explorer leurs projets. Tous ont des enjeux auxquels ils ne savent pas apporter de solutions, beaucoup ont des projets dormants, et pas le temps ou la capacité de les faire avancer.

 Mieux vaut les rencontrer en dehors de ce contexte de recrutement. Obtenir un RDV est a priori difficile. Oui et non.

• Oui, les dirigeants sont peu disponibles et cela vous demande de d’opiniâtreté.
• Non, ils sont très sensibles à l’intérêt que vous portez à leur entreprise. Parlez-leur d’eux et de leur entreprise, oubliez-vous et vos propres objectifs. Apportez leur une solution créatrice de valeur, ils s’intéresseront à vous.

J'ai testé cette démarche, en conseillant à une amie, ancienne responsable marketing de grands groupes, de proposer son expertise marketing/com aux patrons de grosse PMI. L'offre était simple : un "audit" marketing et communication gratuit de 2 jours, et sur cette base identification des pistes d'amélioration. Cette démarche lui a permis de développer des contrats de mission sur la base de ses préconisation, par exemple.

Comment rencontrer un dirigeant

Trois façons a priori existent en dehors des entretiens de recrutement :

• La prise de RDV téléphonique : Je m’intéresse à votre entreprise et je souhaiterais vous rencontrer car j’ai quelques idées dont j’aimerai parler avec vous.
• La rencontre «fortuite» dans des réunions de clubs, associations, et autres manifestations fréquentées par les dirigeants.
• La mise en place d'une offre peu engageante financièrement (voir exemple ci-dessus)

Le dialogue doit être centré sur le dirigeant et son entreprise, faites preuve d’une curiosité de bon aloi et parlez de vous seulement si on vous le demande, de façon sobre, sans laisser entendre que vous êtes candidat à un poste.

Les approches indirectes : la prescription, ou intermédiation par un tiers pour obtenir un RDV, les entretiens métiers et autre porte à porte pratiqués par certaines associations de cadres en temps partagé ou de demandeurs d’emplois.

Ces démarches visent seulement à identifier des besoins exprimés par les dirigeants alors que la démarche la plus payante consiste à s’intéresser aux besoins latents.

Les prérequis pour réussir

Pour conduire efficacement une telle démarche, il faut des compétences transverses réelles et diversifiées et une attitude mentale proactive.

• Les compétences transverses réelles et diversifiées sont celles qui sortent de votre champ de compétences métier,
  indispensables pour repérer un potentiel de création de valeur et être en mesure de l’ exploiter.
  
  Tout projet de création de valeur a des implications sur les équilibres d’une entreprise.
  Un projet technique d’amélioration des process a nécessairement des répercussions sur les finances, la trésorerie, les ressources humaines, etc.
  
  Créer de la valeur nécessite une approche systémique et globale de l’entreprise, exigeant ces compétences transverses bien spécifiques.

 

• Une attitude mentale proactive, témoigne de la dimension entrepreneuriale de la démarche, c'est l’un de ses principaux atouts.
  
  En effet, elle parle aux dirigeants de PME, en majorité des entrepreneurs.
  Elle consiste aussi à vous mettre au service du développement de l’entreprise et non de la mettre au service de votre développement professionnel. Cette « petite nuance » devient une grande différence de positionnement aux yeux des dirigeants.

Les avantages que vous en retirez

Vous choisissez les entreprises avec l’embarras du choix car, même si elles n’ont pas le projet de recruter, toutes ont des potentiels latents.

• Vous participez à la définition de votre poste,
• Vous identifiez et exploitez le potentiel de création de valeur qui le justifie.

La démarche fonctionne aussi pour vendre des prestations en tant qu’indépendant.

Vous n’êtes pas en concurrence, il n’y a pas eu d’offre d’emploi. Votre profil est considéré de façon très secondaire, la démonstration de la valeur que vous proposez vaut tout les CV du monde aux yeux des dirigeants.

Un avantage majeur pour les seniors et les jeunes diplômés.

Enfin, vous établissez des rapports d’égal à égal avec les employeurs et négociez gagnant-gagnant sur un pied d’égalité.

Sources :  Patrick Daymand (Contributeur Expert)